贺张斌，是沈阳碧水天饮水设备有限公司的总经理，碧水天作为新佳美辽宁地区的省级总代理，目前在辽宁14个地级市建立了9个直营网点和30多个分销网点。

沈阳碧水天饮水设备有限公司总经理贺张斌

　　辽宁地区地处我国东北地区，而东北和新佳美有着很多渊源。新佳美总经理罗启淦正是从东北南下创业，成立了宁波安吉尔环保科技有限公司。而新佳美从饮水领域涉足净水，也是得益于罗启淦在东北从事工业净水多年的经历。新佳美在东北市场的发展轨迹，也堪称是公司发展的缩影。

选对品牌很重要

　　在东北地区，水厂渠道一直是饮水机的主要销售渠道。即桶装水厂家将饮水机和桶装水捆绑销售。据了解，在和新佳美合作之前，碧水天公司也曾代理过其他一些饮水机品牌，由于是水厂渠道，品牌的作用体现得并不明显。但产品质量却会直观地影响代理商发展的节奏。

　　“我是2009年开始正式操作新佳美品牌，之前对新佳美也有一定的了解，在二线品牌中新佳美属于数一数二的品牌，由于之前一直给安吉尔做代工，所以首先在质量上就很有保证，其次在外观和性价比上也很有优势。在操盘新佳美后，我对其他品牌就进行逐步削减，最后就专做新佳美品牌。”贺张斌介绍道。

新佳美专卖店

　　贺张斌最终选择专做新佳美，更深层次的原因是源自新佳美企业掌舵者和企业文化。

　　“我最终选择情定新佳美，最主要是老板的为人。因为我知道一个老板的气质决定了公司的气质。对于新佳美公司来说，经销商提出的要求，公司就是予以配合。以净水为例，全国各地的水质都有区别，南方是以地表水为主，北方是以地下水为主，只有因地制宜才能做真正适合中国家庭的净水器。而新佳美深谙这一道理，会根据各地代理商不同的建议进行修整和改进，差异化地满足代理商及消费者的需求。另一方面，只要经销商达到要求，新佳美公司会对渠道强有力的政策支持，包括展示物料、售后车、门店装修等。在目前鱼龙混杂的净水市场，像新佳美这样能够说到做到的企业真的不多。”贺张斌说道。

业务员净水知识培训

　　还有不到100天，贺张斌的碧水天公司即将迎来代理新佳美品牌第8个年头，而在崭新的2016年，还有更重要的挑战在等待着他。

渠道转型迫在眉睫

　　新佳美在6月底发布净水产品后，碧水天公司第一时间上马了净水产品。

　　“其实我们辽宁地区都在蓄力，大家都在等新佳美的净水机产品出来。我们辽宁地区的业务经理往慈溪工厂不知道来回跑了多少趟了。大家都很期待。”贺张斌说道。

　　据了解，随着净水机被越来越多的消费者知晓，辽宁地区的消费者对净水机的接受度也在逐步提高。目前40%的新装修客户都会安装净水机。

业务员净水售后安装培训

　　随着饮水机渠道的多样化和净水市场的迅速发展，贺张斌意识到单一的水厂渠道已经无法满足公司的发展需求。于是，他将目光放到了更为广阔的家电专营店、家电连锁卖场、家居建材市场等渠道，并将水厂和其他渠道进行分治。

促销活动

　　在辽宁的辽东、辽西、辽北地区，碧水天公司采用了直营为主、代理为辅的复合式分销模式。在大连、沈阳等发达地区采取直营模式，在朝阳等偏远地区则采取和经销商合作的分销模式。

促销活动现场

　　“辽宁的地区的净水才刚刚开始，目前还处在探索阶段。在跑分销市场的过程中我发现，一些偏远地区无法安装家用机。我也给新佳美公司提出了建议增加商用机，这样一来，村民可以到集中供水点用饮水桶灌装净水。”贺张斌说道。

　　艾肯家电网笔者从新佳美公司了解到，在全国，像贺张斌一样“贴地飞行”的代理商还有很多。他们跟随新佳美品牌多年，有着深厚的感情，遇到问题和建议会第一时间和公司沟通。笔者相信，在贺张斌和他的碧水天公司推动新佳美辽宁地区渠道转型升级的背后，一定也会有一股暖流支撑着他，这股暖流一定来自新佳美。(Velho)